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质量决定价格

 

                     质量决定价格

  质量与价格永远是一个辩证的关系。其重点是以为用户提高效益为准则。黄铜与黄金,虽然外部颜色相同,但它们的形成及成品存在价值不一样,因此价格就有天壤之别。
      
真金不怕火炼,质量决定价格,这是人人皆知的道理。
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世纪50年代初,日本的一家电机企业将自己的电机价格大幅度下调了30%,想以此占领更大的市场,挤压松下的电机产品。松下公司不仅没有跟风降价,而且还动员员工利用休息时间一对一地上门推销产品,顺利渡过降价风潮。
    
到了20世纪60年代中期,又一轮降价大战打响,这一次波及到小小的电池。此时松下电池在日本市场占有率很高,因为同样的价格,松下电池的使用时间会更长些,这就使得松下电池拥有了良好的社会口碑。当其他品牌的电池为了维持自己的市场占有率纷纷跟进降价时,松下却不降反升,独树一帜,电池的销量与原先保持一致,松下人又为世界营销史添了浓重的一笔。
    
松下的高定价战略与它超高的产品品质分不开。如果把质量撇开,单纯用高定价吸引消费者,也许会在短时间内重新启动需求,但是这种举措对于消费者而言,缺乏真正的价值创新,最终只能是昙花一现,很快被市场抛弃。
    
人们常说,好产品才能卖出好价钱。这从一个侧面辩证地阐述了产品质量与价格之间的关系——质量决定价格。
     
在日常生活中,我们经常会发现同为西服、皮鞋,其价格有几十元到几千元不等,这究竟是为什么呢?主要是由于它们的质量不一样,使用的时间长短及外观也不一样,其价格也就相差甚远。
    
质量,是产品的生命,也是决定产品竞争优势最重要的因素。一个产品质量的好坏,直接决定了它的市场占有率和价格。试问,有谁愿意出好价钱去买质量低劣的产品呢?
     
品质决定销售,品质决定价格。以质论价,以质取胜,这是市场的基本规则之所在。
     
面对个别客户路缘机出现的质量问题,不能不引起人们的高度重视。市场需要的是质量过硬的产品,当你的产品被市场拒绝之后,你就应该反思,你是怎么生产的?你又是怎么管的?为什么别人的路缘机抢着要,而你的产品却无人问津?
    
作为澳大利亚箭牌路缘滑模摊铺机中国地区独家代理,必须严格注重设备的品质,这既是客户的要求,更是市场的要求。
     
市场是一切商品的试金石。都说一分价钱一分货,便宜没好货,好货不便宜。价格和质量就像孪生兄弟一样,同生共长,紧密相连,共同进退。质量不好,价格不高;质量越好,价格越高。